張文東靠4萬元起家，第一批100臺音響完全是手工DIY，關鍵部件用廢棄膠卷盒代替。如今，他的“漫步者”是國內第一多媒體音響品牌，本土市場先后擊敗了創新、羅技等國際頂尖品牌。

　　登陸創業板為張文東提供了充裕的資金，他未來的工作重心是建立國際化銷售網絡，目標5年內超越羅技成為全球第一。

　　在東莞的漫步者（002351.SZ）分公司海藍色船型辦公樓后，新建的廠房里，年產860萬套多媒體音箱、年產270萬套高性能耳機兩個新募 投項目已經投產。漫步者張文東對理財周報記者說：“2－3年內，漫步者會建成全球銷售網絡；5年內，將超過羅技成為全球多媒體音響行業老大。”

　　這個43歲的西安人是中國多媒體音響“土洋品牌戰爭”的終結者之一，他先后給創新、藍星、JBL、羅技、NEC等國際大牌制造了“中國滑鐵 盧”。

　　2009年，漫步者營業收入6.80億元，凈利潤1.09億元，是全國最大的多媒體音響生產廠商。Edifier自主品牌產品還銷往全球50個 國家和地區，已經躋身該行業全球第三，僅次于羅技和創新。今年2月，漫步者登陸中小板，張文東個人財富膨脹至14億元。

　　4萬塊錢DIY創業

　　音箱的倒相管必須要用塑料管，但他們又沒錢去開模，結果他突發奇想用柯達膠卷盒來替代，直到1996年，北京的柯達膠卷盒幾乎被收光了

　　1994年，張文東從北京理工大學汽車系研究生畢業留校已經兩年，每天不是在北京海淀區蘇州橋旁的校園里給學生上課，就是在實驗室跟學生們一起 搗鼓機械。每天琢磨枯燥汽車工程的他，有活躍和文藝的另一面。

　　張文東是古典音樂發燒友，酷愛“高山流水”、“梅花三弄”等古曲，經常抱怨劣質塑料小音箱放出來的聲音簡直褻瀆經典。1994年3月，他的學生 肖敏提出了一個讓他倆興奮了好久的點子——自己動手做木質音箱！那段時間，他們白天在實驗室里做學校的事，晚上就貓在那兒做音箱。

　　功放做好后，張文東設計了音箱外觀。交談中，他在理財周報記者的采訪本上畫了一個立式音箱的草圖，特別強調“把四角設計成了圓形，與后來漫步者 第一個系列R800類似”。比較有意思的是，音箱的倒相管必須要用塑料管，但他們又沒錢去開模，結果他突發奇想用柯達膠卷盒來替代。

　　“大小正合適，把底兒切了，翻邊兒剛好把木箱上導音孔蓋住，天衣無縫。”張文東抑制不住興奮勁兒繼續道，“后來我弟滿大街去收柯達膠卷盒，五分 錢一個，直到1996年，北京的柯達膠卷盒幾乎被收光了。”

　　就這樣東拼西湊，張文東和肖敏的第一臺音箱終于誕生了。17年后的今天，他依然記得那天試音碟用的是《輕騎兵》這首曲子，效果不錯。這個處女 作，至今還保留在北京愛德發公司辦公室。

　　張文東所在的北京海淀區，1994年前后出現了一波多媒體音箱創業高潮。“超音速”、“狂人”、“國立”等早期品牌都是從這里走出去的。一方面 音箱市場上無論技術還是資金，門檻都很低；另一方面當時中國正迎來改革開放后第二次下海創業的高峰期，在這波下海潮催生了如今鼎鼎有名的華為任正非、華旗 馮軍、騰訊馬化騰。

　　盡管如此，若非弟弟求他找個活兒干，張文東并未打算將音箱商業化。

　　“我問他，你想干什么？他說我就想做個職業商人。那我說，你來吧，我這兒正好有臺音箱，應該有點文章可做。”張文東告訴理財周報記者，“年中的 時候，弟弟背著包兒就來了，我跟家里人借錢，姥姥把4萬塊買房的錢給了我。我倆在實驗室里DIY了差不多100臺音箱，手工焊電路板，木箱和揚聲器找廠家 訂購。”

　　“制作工藝我在行，我弟是做銷售的好手，我就讓他負責銷售。”張文東說，張文生每天騎著自行車拉到20公里之外的北京王府井百貨大樓去賣。“跑 一趟只能帶三套音箱，他很能吃苦，干勁沖天，也沒覺得累。”

　　生意有點眉目了，張文東一個電話把剛畢業回到福建老家的學生肖敏找回來，三人到圓明園旁租了一間小平房，正式開始創業。