做一個好色品牌-門窗幕墻英才網

品牌與好色有什么關系？這是一個有趣的話題。

恒源祥集團彩羊產業與中國流行色協會（你知不知道有這么個機構）在京聯合舉辦“首屆品牌與色彩論壇”，作為特邀品牌營銷專家，我也“好色”了一把。

從國際知名品牌來看，他們大部分都很“好色”，像“可樂紅”、“IBN藍”、“麥當勞黃”等等，早已經把色彩戰略作為了品牌戰略中的關鍵性武器，不遺余力地在消費者心中搶注自己的“品牌色”。

20世紀80年代，美國CMB（colorme beautiful）公司的創始人卡洛爾•杰克遜女士首先提出了色彩營銷理論，并運用色彩搭配組合完成了一次完美的產品促銷。之后，越來越多的企業開始意識到色彩的魔力，紛紛投身色彩營銷的行列。

從商業現實來看，中國品牌的色彩營銷落后西方30年，這是事實。同時，中國又是世界色彩學的發源地之一。我們的每一塊秦磚漢瓦、每一塊絲綢都是色彩的天堂，從這個意義上講，我們領先世界3000年。那么，中國特色的品牌色彩營銷應該如何認識和建構？以下是我的發言，中國經濟網現場直播。

婁向鵬：謝謝！剛才聽了很多專家的意見，我作為一個消費者和營銷人，談幾點我的看法，第一點我想談的是，剛才牛老師說到，過去傳統中國是不講色彩的，只講顏色。

婁向鵬：但是我想講一點就是，談到色彩，這個詞并不重要，真正的色彩學之父是在中國，大家想想我們過去的秦磚漢瓦，我們的漢服都是非常華麗華貴的，當然過去沒有色彩這個詞。也就是說在真正它的實際運用上，中國可能領先世界在先，當然我們的落伍可能是在現代色彩學的商業運用上，我們是相對落伍的，這一點我們要承認，同時我們要找到自信。

婁向鵬：第二個我要講的是，應該說現在，今天可能是我們談論色彩營銷、色彩戰略的一個最佳時機了。為什么？因為真正要去從我們的文化里挖根源的話，有個前提就是我們的經濟要逐步強大，只有我們中國經濟強大的話，我們才能對我們的文化、包括我們的色彩文化產生自信。那么我認為現在這個時機已經成熟。

婁向鵬：第二個前提是消費者消費的升級，這也是非常重要的。過去，就是你想談消費市場不成熟，大家更多注重物質消費屬性，現在開始往注重感性的、文化的這種消費需求轉移，那我覺得現在的時機相對比較成熟。

婁向鵬：第三點，彩羊是源自于中國的品牌，我們談色彩營銷、色彩戰略的話，一定是中國特色。中國特色怎么去理解？我個人的一個理解就是，我們要從三個圍度來判定、思考這個話題。第一個圍度就是，一定是中國傳統文化，這是第一點，可能也是個根。第二點，是現代消費心理。第三個圍度，是國際流行符號。

婁向鵬：如果要從色彩營銷，現代色彩學的角度來看的話，那我認為中國特色的，一定是從這三個維度之中找到一個非常好的對接點，或者說是一個結合點，這是非常重要的。應該說，看到我們彩羊的東西，我第一個想法是什么呢？對照剛才說的三個維度，我認為我們非常重要的一點，就是我們要找到我們的靈魂，我們怎么樣把現代消費和傳統文化結合，我們的靈魂是什么。

婁向鵬：我的初步判定，彩羊它的靈魂是源于我們的恒源祥提倡的祥和文化。也就是說你的任何色彩，都是可以復制的，色彩本身并不具有一個本質意義上的這種區分和差異化，那我們的靈魂是什么？就是我們的祥和文化，這是中國特色的一個重要的根基。包括我們服務的沈陽紅藥，一個以紅色和氏璧為品牌LOGO的品牌色彩體系和品類色彩體系已經建立起來。包括福來正在服務的南方黑芝麻，也是從中國傳統黑芝麻養生文化的根基中開始建立自己的品牌根基，以及它的黑色品牌色彩體系。

婁向鵬：第二點，當然我們的彩羊也源自于中國陜北民間民俗文化，這一點也非常重要。再往下走的話，它一定要落在具像的東西上，現在，我們看到的是這么一只吉祥物，這個我待會再來說我的建議，是不是叫彩羊粉，這樣叫合適不合適，有沒有這種生命力，我不敢下判定，但是我想這至少從目前來看，可能是它的一種靈魂，找到它的靈魂，中國特色的色彩營銷也好、色彩商業也好，它的根基才能找得到。

婁向鵬：所以從這個意義上來講，我倒想送給彩羊一句話，就是叫走自己的羊路，讓狼們去說吧！一只強悍的中國羊，足以抗衡任何一只國際狼。一定要找到自己的靈魂和根基。這是第三點。

婁向鵬：第四點也算是一點建議，既然我們談色彩營銷，談色彩戰略，我們覺得非常至關重要的前提是什么？因為我們是在談商業，不純是談文化，就一定要以消費者為中心，以我們的企業或者是品牌的核心定位為中心。這里面千萬要提防一點，以自我為中心。那么這里面我有一個很重要的建議，其實我認為一個品牌的成功有很多因素，色彩的運用也好、企業名稱也好，都支持他的外在的東西。

婁向鵬：我們會講西方的品牌多么成功，其實我認為我們只是看到了冰山一角，其實說得直白一點，可口可樂不用紅色也一樣成功，從名字來講，美國曾經最賺錢的公司叫微軟，這個在中國不可思議，又小又軟，但是它是最賺錢的公司，所以這是外在因素。

婁向鵬：所以，歸根到底作為品牌營銷，要以消費者為中心，以我們自身的發展定位。所以我的一個建議，就是我們的彩羊，因為這個東西現在我的理解不知道準確不準確，它是我們的一個營銷載體，也是我們的品牌LOGO，也是個吉祥物，它似乎身上承載了很多功能。但是，我想講的從消費者來看的話，它作為一個吉祥物，顯然過于復雜，從它的構造到色彩運用，我認為都過于復雜。

婁向鵬：但是，我想講的從消費者來看的話，它作為一個吉祥物，顯然過于復雜，從它的構造到色彩運用，我認為都過于復雜。我的建議就是要化繁為簡，當然它作為一個藝術品非常棒，非常完美，但是如果要運用在品牌的話，我覺得可能要化繁為簡，怎么樣讓消費者一眼就辨認、知道、傳播它，我覺得這才是營銷的關鍵。

婁向鵬：第二點一定要表里如一，現在我們文化的挖掘，我們中國靈魂的挖掘，比如說我們的祥和文化、我們的陜北民俗文化，我覺得都非常好。但是，這些東西是我們內在的東西，那么消費者更多的接受的是外在的東西。從目前的狀況來看的話，就是我覺得在表里如一上，可能我們還沒有做到非常完美的對接。

婁向鵬：比如說，從專賣店、從每間商場來看的話，這些東西似乎還沒有做到完全對接，這是我的建議，怎么樣表里如一，把這個運用給整合起來，這可能也是一個很重要的話題。

婁向鵬：最后我想講一點，在對這種民俗文化，或者說我們的色彩營銷、品牌營銷的這樣一個過程中，我覺得我們要找到一個現代的手段。比如說舉一個例子，青花瓷，其實很多年輕人并不了解青花瓷，后來為什么他們了解青花瓷、學習青花瓷？就是因為周杰倫的一首歌，那么我們的產業文化，怎么樣找到一種現代消費元素或者現代流行元素？用最簡單的、最便利的方式，把它傳播出去，讓人們去認知，我覺得這才是一個真正的品牌營銷策略。在這個層面上，我們要向周杰倫學習。

婁向鵬：最后一點我想談的是，不管怎么說，恒源祥彩羊這是一次非常偉大的嘗試，就是把中國的傳統文化、把現代色彩學在品牌建設上的一次積極的嘗試。那么我想不管它有多么不完美，這一步都非常偉大，讓我們也衷心祝愿它能夠成為這個領域的探路者、探索者和引領者。也祝愿每一個中國品牌都成為好色之圖，在品牌與色彩建設上作出新經典。謝謝！

附：恒源祥彩羊品牌傳奇誕生

2002年9月，全國50多家權威媒體在同一時間共同發布了恒源祥集團的“羊年吉祥物征集令”。這道征集令仿佛一場“羊旋風”，剎那間席卷全國。各種時尚、民俗、卡通型的“羊”從全國各地紛至沓來。

在3000多份應征稿中，一只來自于泥塑大師胡新民之手的泥塑羊進入了評審專家們的視野。它線條流暢、色彩斑斕，極具中國特色又飽含時尚個性。特別是它身上對比強烈卻又渾然天成的色彩，讓人眼前一亮。

2003年初，恒源祥集團緊接著推出了以泥塑羊為原型的新品牌——彩羊，英文名字fazeya。同時，泥塑彩羊還被選為中國羊年生肖郵票主圖案，成為了第一個走上國家名片的品牌，同時它也是中國紡織行業內第一枚立體商標。

從2003年至2010年，歷經8年的發展，彩羊品牌銷售網點遍布全國28個省市自治區，加盟工廠超過30家，門店數目達到1000個，銷售額從1.16億元增長到7.52億元。

品牌色彩定義

在產業呈幾何級速度發展的同時，彩羊對于消費者的價值創造也在升級換代。

在日常生活中，視覺被稱為“五感之王”，人們對于視覺的敏感度占到所有感官刺激的70%以上。而當人們看一個事物的時候，對于色彩的注意力又占到60%以上，遠超過對于物體形狀的記憶，可見色彩在人們生活中扮演著何等重要的角色。彩羊從“色彩”入手，倡導用“色彩”改變生活。而色彩對于彩羊來說，也是與生俱來的。

“出生”于陜西鳳翔的彩羊充滿了東方魅力。它身上包含著著中國自夏商周起就建立的“五行五色觀”，即以“青、紅、黃、黑、白”五種色彩為正色的運用體系，在中國已經沿用了千年之久。

彩羊身上的每一種顏色都有其獨特的含義：紅色為“心”，寓意四季紅火；綠色為“生”，意指生命旺盛；黃色為“熟”，寓意豐收、希望、輝煌；黑色為“力”，代表力量，是對艷麗色調的完美補充。彩羊品牌還對泥塑羊身上的六種顏色進行了重新命名：玉脂白、水墨黑、中國紅、中國黃、國槐綠以及彩羊粉，六種顏色被賦予了新的活力與生命。

祥和之彩演繹

國內外大部分企業對于色彩的運用主要集中在終端裝飾、服飾搭配等方面，就色彩而論色彩，但彩羊不僅致力于打造適合中國人的色彩體系，還潛心挖掘色彩的其他功效，更著力于探究中國特有的色彩文化。

2006年，彩羊品牌就結合恒源祥集團倡導的“祥和文化”的大背景，將自己在色彩方面探索的第一步鎖定為“祥和之彩”。“祥和之彩”不僅是指彩羊本身的色彩寓意吉祥如意，更多的是想借助在色彩方面的研究，為消費者創造祥和的環境、締造祥和的氛圍。

彩羊品牌首先確立了自己的VI色彩運用體系，在此基礎上，服飾、針織、家紡三大產業均在產品包裝、終端裝飾、產品設計等方面均運用色彩進行祥和演繹，打造彩羊個性。

也正是由于彩羊品牌對于色彩故事的不斷演繹，在2007年中國色彩大獎頒獎典禮上，恒源祥集團彩羊品牌榮獲第四屆色彩中國2007年度中國色彩傳播大獎。

色彩文化尋根

2009年，恒源祥集團繼成為“2008年北京奧運會贊助商”后又簽約成為中國奧委會首家合作伙伴。彩羊也乘上了這股奧運熱，從紅黃相間的“中國體育代表團禮儀服裝”得到啟發，在全國范圍內掀起了一場有關于“什么才是真正的國色”的探討。

彩羊本身就帶有濃郁的中國色彩風味，再加上紅、黃兩色也是彩羊的主色，這更激起了彩羊為中國色彩體系發展與前進做出探索的決心。2010年至12年，彩羊將聯合眾多色彩研究機構、專家、媒體，以陜西延安為始發站，在全國范圍內探尋“國色”的蹤影，從文化的角度解讀國色，挖掘色彩背后的真正含義。