問題描述

尊敬的各位專家您好，我在一家醫療器械公司任職，開始我僅僅是一名業務代表，后來由于業務出色，被公司提拔成了區域經理，領導著六個業務代表。但是我的屬下并不買我的帳，我說的話，他們不聽；我做的計劃，他們也不積極執行，甚至公開頂撞我。讓我很難堪。我感到心理壓力很大，請問各位專家，我該如何做，才能讓員工尊重我��？

專家解答

尊敬的*先生，感謝您能把自己的煩惱和痛苦告訴我們�？梢赃@樣說，你所遇到的問題是每一個經理職業生涯中必須要經歷的歷練和過程，如果您能調整心態，經受住這一心理的考驗，相信將對您的綜合素質提升，對您職業生涯的發展都將起到非常大的幫助。針對您的問題，根據我的經驗，想提以下建議，供您參考。

每個人都渴望得到別人的尊重，作為經理，更渴望得到自己屬下的尊重，這樣可以讓自己很有面子。有這種想法，可以理解。但是作為一位經理更要明白：只有尊重自己的員工，才能贏得員工的尊重。尊重是相互的，尊重是發自內心的，并不是因為自己是經理，員工就理所當然地應該對自己尊重。

不要把員工對自己有不同意見，就當作員工對自己的不尊重，人與人存在分歧是再正常不過的事情，只要大家能把不同意見擺在面上，都能坦誠地陳述自己的理由，那就能減少分歧，減少誤解。坦誠相見是贏得別人尊重的前提，如果您總是想以自己的職位和權利壓制員工的意見，那你就永遠不能獲得員工的尊重。坦誠相見是一種胸懷，更是一種自信，是一名優秀經理必需經過的歷練。不愿讓員工發表不同意見，是經理最愚蠢的行為。

作為一名經理，不要總是考慮“員工尊重不尊重自己，怎樣才能贏得員工的尊重？”這樣的問題，而是首先要思考“自己如何才能當個好經理？怎樣才能領導著大家干出業績？”如果您能把這兩個問題想明白了，并努力去做到了。那您就很容易贏得員工的尊重。

“當經理”與“自己當業務代表，親自做業務”是截然不同的兩種工作性質，需要兩種截然不同的素質和思維模式。許多人可以是一個出色的業務人員，但卻成為不了一名合格的業務經理。原因就在于他不能轉變自己的思維方式和工作方式。作為一名經理，尤其是基層業務經理，您的工作是帶領大家干事的，而不是自己再沖在銷售第一線。那如何領導員工干事呢？

一、說得對。把自己過去積累的銷售經驗，自己對企業產品的把握，對市場的理解等方面的知識向員工進行溝通，如果您的這些經驗能對員工完成業務具有很大的幫助，員工會慢慢信賴你的水平。

二、行得正。只有自己行的正，員工才會尊重你。作為一名經理，為人要正直，要敢于堅持原則，不要占員工便宜，更不能把員工的功勞占為己有，也不要總是擔心員工水平會超過自己，取代了自己的位置。您要時刻提醒自己：團隊的業績和員工的成長才是評價自己工作是否合格的標準。目標明確了，心態放正了，心理壓力也就減輕了。

三、坦然面對自身不足，樹立向員工學習的意識。很多經理總是認為，“經理就一定要比員工業務強，如果業務沒有員工強，就不配當經理”。這其實是一個誤區。經理是有比員工強的地方，但未必是強在具體的業務能力上，而是應該強在業務管理、項目運作，團隊溝通、知識管理等方面。既然自己的業務能力可能并不如員工，也沒必要把他當作一個精神負擔，而是勇敢地接受它�？梢蕴撔牡叵騿T工學習一些業務方面的知識，以彌補自己的不足。如果您這樣做了，員工不會覺得您無能，反而會覺得您很虛心、很誠懇、值得信賴，畢竟人無完人。作為一名經理應該明白：我們強于別人的僅僅是一點點，不如別人的卻是方方面面。虛心向自己的員工學習，也是實現領導，建立卓越團隊的好方法。關鍵是能否放下自己的身段，坦然承認、接受自己的不足。

四、明確工作重點，體現經理的價值。作為經理人，自己的價值體現在哪里？不是自己具體做業務，而是指導每個員工員工更好地做業務。經理人的價值體現對員工價值的提升上。因此，經理人要善于發現員工工作中的不足，并幫助員工進行分析，提出改進建議。

一個優秀的經理人，要將團隊的價值最大程度地發揮出來，實現1+1>2的效果，如何把團隊成員擰成一股繩，提高整個團隊的凝聚力和戰斗力，讓每個員工都愿意為團隊的進步貢獻力量，讓每個員工都能在團隊中實現成長，才是每個經理人需要認真思考的問題，也是每個經理人的核心價值所在。