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        簡歷編號：34789 查看次數：個人簡歷
        
	
        
	
        
  
    
        
      基本資料
    
        
    
        
      姓　　名：
      吳向明
      性　　別：
      男
      
        
    
        
    
        
      出生年份：
      1989年
      婚姻狀況：
      已婚
    
        
    
        
      民　　族：
      漢
      政治面貌：
      群眾
    
        
    
        
      畢業學校：
      
      所學專業：
      生物技術
    
        
    
        
      最高學歷：
      大學本科
      工作經驗：
      5年
    
        
    
        
      現所在地：
      廣東廣州
      籍貫：
      廣東茂名
    
        
    
        
      技術特長：
      商務洽談，團隊管理
    
        
          

        

        
  
        
    求職意向
  
        
  
        
    希望從事崗位：
    渠道總監
  
        
  
        
    希望工作地區：
    廣州市 
    
        
  
        
    崗位類別：
    銷售主管/區域經理　銷售經理/銷售員/業務員　
    求職狀態：
    仍在職，欲換工作
  
        
  
        
    是否要求住宿：
    不限
    月薪要求：
    10000以上
  
        

        

        工作經歷
        2013/1-至今廣東碧云集團（門窗陽光房指紋鎖等）渠道/分銷總監
        工作描述：
        1、根據市場需求明確公司產品（系統門窗 陽光房 紗窗 指紋鎖 涼衣機等）定位（一線產品，二線產品，三線產品）以及產品的計劃。
        2、制訂對內對外的方針政策：對內是指銷售團隊的薪酬、提成、報銷、獎罰制度。對外是指代理、經銷合同的支持和要求，明確代理商賺的是什么錢，從那里賺錢，以及如何賺錢。
        3、制定銷售團隊的目標以及任務：
        A、制定市場目標即是市場的深度（省、市、縣、區）及市場的廣度（要覆蓋那些省，那些大區）
        B、制定銷售團隊的營業目標并且進行目標細分（年度、季度、月、周目標，對應的是部門、小組、片區、每人目標。）
        4、采用阿米巴模式（獨立核算及運營）構建銷售各大部門的經營財務報表坐標圖，包括收入和支出（周、月、季、年）
        5、協助各大銷售部門，制定各部門的組織架構圖。
        6、負責大型活動的人員安排以及協調。例如7月8-11號的建材博覽展會。
        7、PK文化以及服務精神的構建。
        8、營銷方式和方法的培訓等等。
        9、開展全國恒大 碧桂園地產小區拎包入住項目。
        2017/1-2018/4資源整合項目描述：
        該項目主要目的是實現整合所有能用的資源，采用承包責任制模式來降低低企業的管理及運營成本，并且收取承包質保金，緩解公司現金流壓力。和總經理一起帶領團隊7人，歷時1年完成了我們的目標。
        業績描述：
        1、整合同行代工生產產品2家收質保金40萬
        2、整合上游鋁業供應2家，結算周期12個月，每家提前鋪貨100萬。
        3、整合物流3家，收質保金30萬。
        4、整合相關聯行業2家（晾衣架、涂料、指紋鎖）收質保金20萬。
        責任描述：
        本人主要是負責每一資源的合作洽談、合同簽訂以及合作細節對接
        

        
  
        
    個人簡介
  
        
  
        
    2017/3-至今軍令如山-團隊執行力張金洋 （地點：廣州） 培訓描述：
        在課程主要是講“做結果”的執行力。主要從幾個方面做了生動形象的講解：1執行力的信念和心態，以解放軍為例。2結果導向圖。3 高效執行力的底線4高效執行力的習慣。
        2016/3-2016/3免費模式壹玖實業 （地點：廣州希爾頓酒店） 培訓描述：
        主要是講通過免費延伸產業鏈條鎖定大量客戶，挖掘隱形利潤賺別人看不到的錢，商業模式：讓客戶賺你的錢。通過幾大模型來生動形象講解。一主產品免費模型。二、副產品免費模型。三客戶模型等

        1、本人生活整潔，性格開朗，思維活躍，有屬于個人的核心競爭力！5年的渠道總監經驗，擅長制定市場策略，渠道合作洽談，管理團隊，資源整合。 2、普通話，粵語正常交流，英語4級（口語不流暢），基本的電腦操作 3、對團隊、渠道商的管理有豐富的工作經驗。4常用的事件邏輯思維：是什么，為什么，我有那些方法，成本分析，選擇和執行。        		
  
        

        


        
  
        
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        門窗、幕墻工程統籌管理；門窗、幕墻等外裝飾工程銷售管理工作；
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        了解鋁合金門窗幕墻的構造，制作安裝，售后服務等流程。
        
	
        
  
        
  
        

        

        

        









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